生意经

　　比商场便宜30% 面向特定群体
 

　　陆玲玲认为自己是靠个性化定制和高性价比取得与知名珠宝品牌的非对称优势,“我们提供的是个性化的珠宝定制,根据客户的需求进行设计,而且,因为提供的是裸钻的设计加工,比商场要便宜30%,性价比更高”。

　　小店商品的款式都是自己设计的,独特的设计、繁多的款式及经常更新,是小店的取胜之道,“我考察过本地其他的珠宝定制店,可以说,我们的款式设计是最丰富的,有300多种,而且宝石的品类也非常丰富”。

　　珠宝定制需要有准确的定位,特定的客户群体使小店在各个方面更有针对性。小店面向的是高端客户群体,主要是25—40岁这一年龄段以及结婚的人群,“成都是一个时尚城市,人们的消费能力高,经济发展好。而且,现在的年轻人喜欢这样的个性化消费,而成功人士也喜欢享受生活”。

　　拥有明确的客户群体,也需要有针对性的营销策略。通过与高级会所、婚庆影楼、电影院及美容院等合作,这种互利共赢的模式有利于提高小店的知名度,同时也更有针对性,“我们冠名了一家影院的VIP厅,而与婚庆影楼的合作,也是通过拉拢客户提成的方式进行”。