南方周报7月16日讯(记者:丁长军)
编者按:当前加盟连锁已经成为年轻人创业的首选,在这些创业者中间,我们发现很多的人取得了成功,成功的迈出了人生的第一步。但是也有部分人,因为选择的错误走上了歧途,不能自拔。而原因就在于加盟市场的鱼龙混杂,江湖骗子再次成了幕后的黑手。接下来就跟随记者的采访,去了解一个创业者失败的加盟经历。
记者:你是怎么想着去做加盟的?又是如何最后选择瓦罐香沸的?
王强(化名):我去年大学生毕业,毕业后想跟女朋友一起创业开一家有特色的餐馆,因为餐饮和零售是公认的最赚钱项目,但是零售门槛高。于是在3月份我们一起去考察了一个叫瓦罐香沸的项目。去了之后,一个叫王明的经理给我们说这个项目根本不需要经验,而且包括选址、装修、运营方法等瓦罐香沸都会给与支持,并且说当场签约可以优惠2000元,还免费赠送开店的设备与宣传资料。当时我跟女友可以说是被创业冲动冲昏了头脑,没有深思熟虑就当场签约了,并在瓦罐香沸那里学习了4天。
记者:他们最后兑现承诺了吗?
王强(化名):临走时,瓦罐香沸答应我们会派专家去帮我们选房子,可是回家后等了一个星期瓦罐香沸的专家也没来,开店心切的我开始给瓦罐香沸总部打电话,对方的回复是专家忙,让我们等。我连续打了三次电话都是如此。后来想算了,钱都给人家了,就等着人家看着办吧!最后等了一个半月,瓦罐香沸终于来了一个“专家”,我一看这个专家比我还年轻,怎么能选好房子,他来了连我们这东西南北都分不清楚。他出去了几天,给了我们几个选址方案,可我跟家人都没有看中的。最后,还是经家人介绍,盘下了一个正在运营的店铺。
记者:店铺的装修怎样?开店得到了什么支持?
王强(化名):后来的装修还算顺利,瓦罐香沸很快寄来了图纸,但是紧接着对方原本答应免费赠送的设备反悔了,说要5000元的运费和保险费。我当时就想去瓦罐香沸总部跟他们理论,但是家人不愿意,可能是担心我的安全吧。我又跟瓦罐香沸在电话里讨价还价了好几天,最后通过网上打过去4000元,对方才最终答应把设备和开业的宣传资料一块发过来。
但是到我手里的只有设备,没有任何宣传资料。我心想也不用找他们了,跟他们罗嗦还不如自己去印刷呢,最后我又花了2000元从附近一家广告公司印了宣传资料。人家广告公司搞设计的都笑话我说,别人加盟开业都有广告支持,你这还要自己设计,我当时真的无言以对。上面那些事,根本就不好意思跟人家讲。不过心想只要自己努力干,即便是没有总部的支持照样能够干好。
记者:自己的努力怎样呢?瓦罐香沸这个项目得到市场的认可了吗?
王强(化名):店铺开张后的头两个月,生意还算可以,毕竟我们这里我是第一个做瓦罐的。可是算下来,再除去前来捧场的亲朋好友,基本上也没有达到预期的效果,利润根本就没有瓦罐香沸吹嘘的那么高。到了第三个月,新鲜劲过去了,客户来的越来越少了,自己的朋友也不可能天天来捧场。我于是想了一个办法,雇了几个在校大学生,去做市场调查,得出的结论就是我们这产品太少,大家吃几次就腻了。我一想对啊,我这就这几个样式,还不如对面卖拉面的品种多呢。
这时候我想起来,总部说每个月他们都会开发新菜品种,售后会免费发给我们。我给瓦罐香沸打电话询问新品种的事情,可他们的回答差点把我气死。他们说有是有,但是每一款都要交1000元的技术转让费……
说到这里我是彻底无语了,好在我家庭条件还算可以,搭上的这些钱还能承受,唯一难过的就是,第一次创业就失败,真的没法向恋爱多年的女友交代。
记者:借这个机会,你能否对正准备加盟的人们提些忠告?
王强(化名):我想说的是,现在加盟市场,类似乃至相同的产品往往好几家同时运营。加盟的时候,一定要认真对比,选择有实力的,诚实可靠的,而且一定要到实体店考察,相信眼见为实。
采访结束了,摆在年轻人面前的一个问题是如何选择一个优秀的创业项目,就此我们借机采访了省城的创业专家。专家们一致认为,对于普通创业者来说,除了注意以上陷阱外,一定要选择符合自己的兴趣、能力和理念的行业,较为可靠、有一定社会知名度和美誉度的品牌,直营店数量较多、盈利情况好的项目。
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于我的缺失。
因此我决意再细看一镖局,只见一群尼姑、妇女站在大门外,正是恒山派那批女弟子
。仪和与郑萼比,他们戴着高高的大祭司冠,穿姆王朝诞生了!
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